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      以業務導向的品牌建設才是品牌本質所在




      品牌:是一個在客戶大腦中理解與感知的集合,與競爭相區分。
      品牌建設根本目的是服務于生意的需要,脫離生意的品牌策劃、設計、推廣都是自娛自樂。更為重要的一點是品牌管理的工作不是僅僅存在于營銷環節,而是應該貫徹到企業經營中的每一個環節。大部分企業最關心業務,一切戰略,組織,運營,成本,生產,營銷都是為了業務。所以品牌更應該服務業務。品牌存在于客戶大腦中的,品牌的所有權屬于客戶,而不屬于企業;企業只有撫養權和使用權,客戶可以授權給企業,也可以隨時收回這個權力——水可載舟,亦可覆舟。

      品牌在客戶大腦內存中占有一席之地,存儲的內容可以是具象的(如產品、包裝、功能乃至于廣告內容等),也可以是抽象的(如情感、個性、認同感等)。不同的品牌在客戶大腦中占據的位置和內容是不一樣的,它們相互競爭,搶占地盤,處在動態變化之中。所以品牌需要不斷的維護才能讓自己的地盤不斷鞏固,反之則會被競爭對手不斷侵蝕。


      
      	

      品牌首先應該界定賣什么,賣給誰,怎么賣的問題。

      只有明確品牌定位, 才可精準的定制一套獨有的品牌形象。

      一個獨有的品牌形象,能讓客戶馬上聯系到該品牌的表達方式。

      這些表達方式通常是通過視覺的(如:圖形標志、文字標志、顏色及其應用等),但也有通過聽覺等形式的(如 intel的標志性音樂),但根本上只有一個目的,那就是用最簡單、最容易被人識別出來的方式提示客戶大腦中該品牌的記憶并加以鞏固。

      對品牌識別進行系統的設計與規劃之后,形成了“品牌識別系統”(BIS),Logo屬于品牌識別系統。
      把品牌的核心信息有效傳遞給目標客戶。品牌的核心信息來自于品牌定位和品牌資產,在每次傳播中需要有清晰的聚焦。
      廣告與媒體的組合是品牌傳播的常見手段,其中廣告解決“如何說”的問題,媒體解決“在哪里說”的問題。
       
      “我的廣告費被浪費了一半”這句名言是比較客氣的,如果我們只重視花了多少錢買媒體,而忽略了“說什么”和“如何說”這兩個前提,你的廣告費被浪費的比例還可以更高至100%!
       
      洞察客戶隱含的習慣與態度,以改變他們的思維和行為。

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